Geanta de lux Birkin este de ani de zile un simbol al prestigiului și inaccesibilității. Pentru multe persoane din întreaga lume nu este doar un accesoriu vestimentar, ci și o investiție. La licitații atinge prețuri mai mari decât aurul sau operele de artă. Nu e de mirare că regulile privind vânzarea ei stârnesc atâtea emoții. În Statele Unite a avut loc un proces care a atras atenția nu doar a pasionaților de modă, ci și a avocaților specializați în dreptul concurenței. Cazul Hermes vs. cliente va intra în istorie.
Hermès vs cliente – acuzații de „loterie ascunsă”
Trei clienți au dat în judecată casa de modă franceză, susținând că pentru a cumpăra o geantă Birkin trebuie mai întâi să cheltuiești o avere pe alte accesorii – eșarfe, pantofi sau bijuterii. Potrivit reclamanților, în buticurile Hermès există o adevărată „loterie ascunsă”. Persoanele cu „istoric de cumpărături potrivit” sunt trecute în fruntea listei de așteptare. În schimb, noii clienți nu au nicio șansă. Ei consideră că aceasta este o practică incorectă, care umflă artificial prețul real al genții iconice.
Hotărârea instanței: Hermès poate decide cine cumpără Birkin
Cazul a fost judecat de către judecătorul James Donato în California. Este deja a doua oară când se ocupă de conflictul Hermès vs cliente. Și de această dată a dat dreptate casei de modă franceze. În hotărârea din septembrie 2025 a constatat că, deși politica de vânzări poate părea strictă, nu reprezintă o încălcare a principiilor concurenței loiale.
„Este posibil ca Hermès să rezerve gențile »Birkin« pentru acei clienți care plătesc cel mai mult, însă această practică nu încalcă legea” – a scris judecătorul. Mai mult, acesta a precizat că reclamanții nu vor putea face apel împotriva acestei decizii. De aceea, verdictul stârnește și mai multe controverse.
De ce a câștigat Hermès?
Pentru instanță, esențial a fost faptul că piața bunurilor de lux este competitivă. După cum a subliniat Donato, dacă Hermès solicită clienților cheltuieli mari, creează astfel oportunități pentru concurenți care pot oferi propriile genți de lux fără cerințe suplimentare. Aceasta înseamnă că politica brandului bazată pe exclusivitate se încadrează în limitele legii. O astfel de practică de vânzare nu reprezintă un monopol. Prin urmare, Hermès are dreptate și poate în continuare să vândă geanta Birkin doar “aleșilor”.
Geanta Birkin – un lux inaccesibil pentru oricine
Hotărârea în procesul Hermes vs. cliente arată clar că geanta Birkin rămâne un bun absolut excepțional.
Disponibil nu doar pentru cei care au mijloacele necesare, ci și pentru cei care, de-a lungul anilor, construiesc o relație cu brandul. Strategia Hermès nu se bazează pe vânzări în masă, ci pe cultivarea statutului și a unicitații produsului. Poate tocmai de aceea, brandul este singurul care nu resimte criza de pe piața bunurilor de lux.
Hermès vs cliente – ce urmează?
Deși clienții care au pierdut nu mai pot contesta decizia, cazul a stârnit o dezbatere la nivel global. Unii admiră Hermès pentru consecvența cu care menține prestigiul genții Birkin. Alții însă văd în aceasta un exemplu de discriminare și de restricționare artificială a accesului. Indiferent de opinii, un lucru este cert. Procesul Hermès vs cliente a confirmat că mărcile de lux au dreptul să decidă cine și în ce condiții poate intra în rândul posesorilor celor mai râvnite genți din lume.
